使客户下定最后的购买决心，有效地达成交易。 1．讲究成交策略 在正式面谈过程中，业务员应该及时提示推销重点，开展重点推销，告诉客户、吸引客户、说服客户。在处理客户异议时，业务员也应该提示有关要点，补偿或抵消有关购买异议。到了成交的阶段，似乎该说的都说了，该看的都看了，客户已经明确了推销要点，不用再作更多的说明了。但是，为了最后促成交易，业务员应该讲究成交策略，遇事多留一手，等到成交时再一一提示有关有利于成交的推销要点和优惠条件，促使客户下定最后的购买决心，有效地达成交易。 在实际推销工作中，业务员要注意提示的时机和效果，面谈内容应逐步深入，首先要诱发客户的购买欲望，并且要留有一定成交余地，推销重点先留一手，到了最后的关键时刻再行提示，这是成交的最后法...
- 内容提要
- 第一章 顶级业务员你也一样可以做到1
- 第一章 顶级业务员你也一样可以做到2
- 第二章 优秀的品性基础
- 第三章 良好的业务习惯
- 第四章 培养自己专业的形象1
- 第四章 培养自己专业的形象2
- 第五章 拓展和维持人际关系网的技巧
- 第六章 亲近客户的技巧
- 第七章 开发客户的技巧
- 第八章 接近客户的技巧
- 第九章 拜访客户的技巧
- 第十章 对待不同客户的技巧
- 第十一章 说话的艺术
- 第十二章 推销的艺术上
- 第十三章 推销的艺术下
- 第十四章 处理客户异议的技巧
- 第十五章 有效成交的技巧
凰妻倾世
宁芝作为大晋朝第一奸臣世家嫡女，风光无限。无他，便是这半壁江山都要仰仗宁家，纵然是皇家最尊贵任性的二皇子裴珩，也只能忍着。 宁芝笑着二殿下，不如你我豪赌一场如何？输了，我嫁给你。若是赢了么，不仅是我主天下，连二殿下的人，心，也都一并是我宁芝的，如何？ 裴珩嗤之以鼻，一个小女子也敢要帝位么？就陪她赌一场又如何？他还能输了不成？总要叫她知道厉害！...
原血神座
一次无意中的遭遇，让苏沉双目失明。然而即使遭遇人间最悲惨的情形，苏沉也不愿放弃奋斗。他要用自己的努力，为自己，也为人族开创一个全新的未来。...
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